视频会议在中国市场的存续及后期发展、维护

不出所料，视频会议这两项季半年报果然能打，甚至被Needham分析师理查德·瓦莱拉(Richard Valera)认为难以置信，他称：在我从事科技报道的20年里，我从未见过快速增长如此之快的业务发展。

半年报显示，上半年，视频会议的总收入环比上涨了169%至3.282亿美元，大幅度超出预期的2.027亿美元，此外，归属于子公司普通股股东的净利润率为2700亿美元，与上年的20亿美元相比大幅度快速增长134倍。且展望未来整个财政年度，视频会议预计今年总收入总收入将在在17.75亿美元至18.00亿美元之间。

但须要承认的是，视频会议销售总收入、利润率的双双暴涨离不开禽流感的催化，而这样的事件说是百年一遇也不为过，正是如此，视频会议的这份成绩单在被叫好的此外，也有人提出了质疑：这样的大幅度快速增长会不能只是昙花一现？

一阵风增添的500亿美元总市值

任何行业的风吹草动，总能被资本消费市场第二时间察觉，北转东办公设备的火爆也不例外。

禽流感以来，视频会议总市值涨幅高达近500亿美元，截止6月1日，视频会议今年公司股价累计涨超190%，6月2日凌晨，视频会议公司股价突破200美元，续刷历史新高，日内涨幅达11.6%。

要知道，6 个月前，视频会议的美公司股价格还在 65 美元上下浮动，禽流感后，这家子公司已然成为总市值 580多亿美元、市盈率 2300 倍的牛股。

遗憾的是，从全球范围来讲，真已开始宗乡卡垂直赛车场加码的民营企业并不多。

虽然亚洲地区的互联网大厂或提前有所布局，或后来暗暗加码，但他们有一个共同点是没单独披露宗乡卡这两项项业务发展增添的销售总收入快速增长。

相对而言，视频会议中国版账号的表现更为直接，更为亮眼。

半年报披露，截止上半年结束的12个月内，子公司10亿美元以上的用户达到769名，环比快速增长了90%，环比快速增长86%；截止上半年末，该子公司拥有26.54万名规模在10人以上的民营企业用户，快速增长了354%，并为新用户减少了175000个许可。

这样的成绩，主要是得益于疫情期间，因无须设立账户，且后期容许采用者自助召开最多容纳100人的会议。

虽然没透露过去几个月里到底有多少人采用过它的应用软件，但视频会议各方面称自助采用者的快速增长前所未有，其中包括超过10万所K-12学校，1万家教育机构和90%的英国顶尖大学。

视频会议此前曾则表示，日活采用者数量已从去年12月的1000万快速增长至了4月底的3亿，也就是说其日活量再短短四个月里翻了30倍。

不过视频会议研究部财务官凯利·吉亚迈克尔(Kelly Steckelberg)在半年报电话会议上则表示，这两项数字已从4月份的峰值有所回落，但从长期来看，我预计今年这个数字肯定会超过3亿。

大量的采用者快速增长也为视频会议增添了很好的投资收益。

据了解，视频会议第上半年来自于业务发展运营活动的净现金为2.590亿美元，相对而言上年为2220亿美元。视频会议第上半年自由投资收益为2.517亿美元，相对而言上年为1530亿美元。

截止2020年4月30日，视频会议持有的现金、现金等价物和有价证券总额为11亿美元。

显然，以上的种种迹象和数据都在表明视频会议成了这场禽流感的意外输家，但是不是最大的输家还不好判断。

危机已浮现

机会与危险并存。

面对如此庞大的用户群，可能连视频会议自己都没做好准备去。所以随之而来的，除了可喜的成绩，还有已开始或即将发生的危机。

从视频会议本身来看，其销售总收入和利润率激增的此外，其开支效率也在显著减少，开支环比翻番达2.01亿美元。其中，最大的开支是计算中心和托管电话的带宽。调查报告称，子公司减少了包括AWS、谷歌和甲骨文在内的云计算能力，以应对新采用者的涌现。

这各方面也直接作用在了利润率率上，据悉视频会议的利润率率从上上半年的82.7%和上年的80.2%收窄至68.2%。

视频会议财务主管吉亚尔迈克尔（Kelly Steckelberg）对分析师则表示，对第三方云的更大依赖导致了更高的效率，但这对子公司满足其采用者消费市场需求而言至关重要。

他还补充道：展望未来今后，随着我在自己的计算中心建设更多容量，我预计今年将获得更高效率，在今后几个季度让利润率率回到70%左右。而子公司预计今年将减少计算中心设备的资本开支。

须要指出的是，总收入展望未来考量了民营企业对远程工作解决办法的消费市场需求。它还假设与上一年度的用户流动率相比，本财政年度下半年的用户流动率有所减少，这是由于第上半年购买每月订阅的用户所占比例更高，该子公司则表示。

与此此外，在具体业务发展各方面，视频会议也因为个人隐私和安全可靠难题受到了抨击。比如为方便采用而设计的机能导致应用中屡屡发生视频会议bomb等骚扰行为，而视频会议的Mac安装程序被发现采用类似恶意应用软件的方法来加快运行速率。

屡屡发生的隐患，也让视频会议在一步步地失去采用者。

今年3月底，英国联邦调查局警告视频会议存在重大安全可靠漏洞， NASA、SpaceX 、Google等多个子公司要求员工禁用，纽约市教育部门也出于安全可靠考量要求教师停止在课堂上采用视频会议。

这两项点也引起了视频会议高度重视。视频会议各方面回应称，在彻底改革应用安全可靠措施的此外，设定了90天的机能研发冻结期。一些最突出的安全可靠难题已得到修复或改进，子公司还已开始研发其他安全可靠机能。

今年5月，视频会议收购了安全可靠认证初创子公司Keybase，并指导其技师着手研发端到端的身份验证解决办法。

除此之外，近日视频会议还方案加强对订阅采用者及学校等机构的截图收发的身份验证，但是这两项方案并不囊括其自助采用者。

而这些调整是为了确保在服务项目采用范围迅速扩大的情况下，视频会议不能因为安全可靠难题而大规模地失去采用者。

随着越来越多的人涌向视频会议，其他子公司也注意到了这项利润率丰厚的业务发展。

在亚洲地区，腾讯，阿里，字节跳动，华为welink等接连面世了宗乡卡应用软件。在国外，Facebook于4月份面世了名为Messenger Rooms的截图收发机能，可以作为自助版视频会议的替代品。Verizon也宣布收购规模较小的竞争对手Blue Jeans。

此前，思科旗下的Webex、谷歌Teams和谷歌Meet平台也与其展开了竞争，为订阅用户特别是民营企业提供更多自助版本。

内忧外患下，视频会议的今后其实并不乐观，并预计今年下半年用户流失将会有所减少。一各方面禽流感过去，采用量无可避免下跌的情况，这也预示公司股价今后短期内前景并不乐观。另一各方面，随着这个赛车场的入局者越来越多，势必会分走视频会议的一部分流量和采用者。

不过，视频会议研究部法律顾问袁征则表示，竞争对消费者有利，该子公司也不能在服务项目中引入广告。

今后的路怎么走？

不难看出，疫情催生了宗乡卡的消费市场需求，但禽流感过后，视频会议这种凶猛的快速增长势头并不能无限期持续下去。

说到底，视频会议是一家成立于2011年的SaaS模式To B宗乡卡服务项目商。而SaaS的本质是订阅，是采用者持续的订阅。

据悉，除民营企业用户之外，视频会议已开始加码面向个人采用者的服务项目，而不仅是为民营企业提供更多服务项目的平台。其他快速增长方案已可见端倪。CFO Steckelberg则表示，全球收缩是视频会议的重要行动。

但视频会议研究部法律顾问袁征也谈到，子公司没方案在自助收发感受之外面世针对消费者的产品。

他进一步指出，无论如何采用它，视频会议应该增添相同的感受。无论你做什么，无论你用什么设备。我的策略是提供更多一种服务项目。

目前，视频会议的首要任务是保持其服务项目器的正常运行，袁征称，因为很多人都指望视频会议子公司能保持联系。我的难题在于如何抓住机会。截图将会改变一切，版图比视频会议设想的要远大。

但他并没提供更多细节，而是强调视频会议的当前重点是个人隐私、安全可靠难题。的确，安全可靠难题的暴露，已开始很大一定程度上影响着今后视频会议的走势。

同样，视频会议的销售总收入与疫情有着密不可分的关系。如果一部分用户可以返回办公设备室，那么他们将不再须要视频会议。另一各方面，由于人们工作和生活方式发生的改变，已有不少雇主开始认真考量远程办公设备方式的永久性采用，这都会给视频会议增添好处。

然而，投资者预期过后每日采用量将接近1000万而非3亿。

在消费市场拓展各方面，很明显，视频会议已开始放弃中国消费市场，至少在短期内不能再向中国消费市场进行收缩和深挖。

前段时间视频会议发布公告称，停止亚洲地区人注册，已注册的还可以继续采用。换言之，相较于个人采用者，视频会议仍旧维系着民营企业采用者的服务项目,但已完全转变为订阅模式。

究其原因，可能是基于欧美人订阅习惯，而亚洲地区大多是自助采用者。毕竟视频会议现在很大的优势是自助采用者多，而自助采用者除了减少沉重的效率压力外，对一个To B子公司意义并不大。

据视频会议半年报显示，海外收缩速率超过了英国海外速率。海外总收入快速增长率环比为246%，而在英国海外的快速增长率为150%。

即便如此，视频会议还在英国海外投资研发，新建了两个技术中心，方案在今后几年招聘500名技师。

毫无疑问，视频会议已确立起了囊括家庭到中小民营企业，从北转东授课到大型会议等多种业务发展的北转东截图通讯运营商的领导地位。

为了保持目前在消费市场中的有利地位，视频会议须要改进它的民营企业特性和流量对接渠道，此外从去年年底开始，其销售人员的数量已减少了一倍，这两项策略可能会促使更多自助采用者升级为订阅账户。

时势造英雄，时势也造独角兽。视频会议起势，可以说是天时、地利、人和多重作用的结果。

但攻城容易，守城难，在安全可靠难题尚未解决，海内外巨头四面围堵的情况下，大多数人认为，今后视频会议想要再写上半年的辉煌，几乎是不可能的。