时间:2022-12-03 10:45:01
毋庸置疑,当前电商直播已经成为推动传统商业模式变革的一股新力量。“带货”主播作为一个新兴职业成了推动行业发展的重要一环,但这一新生事物在人才培养上仍然缺乏可借鉴的模式。
很多人以为,主播“带货”只需要在镜头前对产品夸夸其谈就可以了,殊不知一名好主播也有诸多硬性标准。比如,对产品卖点敏感、销售技巧熟练、有较强互动能力、善于用数据分析总结、有营销和活动策划能力等。此外,电商直播也是一个系统化运作的过程。前期需要找到合作方、联动媒体,提炼商品和相关人物的故事,输出直播脚本;直播中要保证直播流的稳定;直播后要输出战绩海报,总结分析“带货”成果。
所以,对于目前的电商直播人才培养热,我们不妨冷静观之。一方面,这一行业尚是新鲜事物,只有做得专业才会有出路。一拥而上未必能脱颖而出,也有可能在行业大洗牌中败下阵来。另一方面,对电商平台来说,直播“带货”是为了缩短用户的购买路径,省去前期拉新、留存用户的步骤直接跳转到售卖环节,因此可以更高效地拉动销量,节省获客成本。但商家也要明确认识到,电商直播只是辅助手段,不是长期的销售方式。任何一个行业、商家都不是仅靠消费者的冲动消费就能存活,也不是只看单场直播的成交额。商家需要的是真实、可持续的销售增量,由此才能真正获取利润,而仅靠直播很难实现这一切。
Copyright ©视频会议系统代理 版权所有备案号:皖ICP备11014461号-37